正月初八誓师大会臨界點后，农贸公司磷复肥公司全体人员踏冰破雪，分别奔赴全和這是一模一樣国南、北方市场，继续把销量任务摆在各项工作的重中之重，抓紧抓好抓落实。新年首月，复合傳令下去肥销售迎来了开门红。当月复合肥销售开票24126吨，调运18742吨。其中，北◤方市场的玉米、小麦配方和★南方市场的水稻、油菜配方等春季用肥需求表现突出■，公司硫酸钾产品更是供滴血認主不应求，业务员出现抢货现象。
春节过后，复合肥市场需求量骤增≡。公司销售各部门人员深入市场调查研究，将实际用肥情况迅△速反馈公司，公司领导高度重视，各部门⊙多措并举，在促销量、调结构方面花力气，在提升客＠户货源满意度上下功夫。
一是重视客户跟踪与々回访，确保客户合理补ξ 货。去年冬储期间，南方两湖两广市◣场，客户常销配≡方货源充足，但在经过↘节前、节后的销售后，很多客〇户出现短货现象，销售一部和二部业务员密切关注代理№商的货源，将二、三级网点零售商春季用肥配方一一汇总至一级代理╱商，避免客户不合理囤货或少补、漏补等情况♀发生。既确保了客户为春隨便就能殺死我耕生产合理备货、正常销售，也大大提高『了部门销量。正月初九，销售一部将客户收款额、开票量、调运∮量三大项在部门内部进行逐人分解明示，拜访，促单，协运，复合肥销量达6666吨，相〓对去年同期增长50%，实现了马年开门红。
二是加强物流部门的管理，提高配货发运率。节后，各地雨雪天气普遍，一方面是一概查不出市场急需货源，另一方面〒是公司有货无车。针对这种情况，公司物流部门积极展开与社会物流的合作，充分发卐动社会运输车辆，克服雨雪恶劣天◆气，使公司物流独立支撑的局面得到突按照這個流速破，缓解了货源压力，分散了客户对公司物流的集中⌒度和依赖度。
三是对客户服务Ψ 和监管同行。北方市场季节用肥较晚，销售三部、五部部长与业务员一起深入一级网点拜↓访客户，对客户库存情况进行关注、了解和沟通，现场确认部分异常信息，作为货源供应调整依据，防止客户对公司产品边缘化。正月初十，业务员国成龙奔赴安◇徽怀远，与怀远代理商︽房伟一起开始新年第一次走访客户：了解客户的现有库存，上半∩年需要的配方，并针对客户现在的疑虑及销售中存在的☆一些问题进行一一解答。与此同时，他们还在各乡镇电线杆张贴带有“珍珠泉、华强”的广告贴，在各网点上拉ζ横幅，代理商拿出自己订做的带最后一個任務了有珍珠泉广告的茶杯和毛巾赠送给客户，二、三级网点客户对2014年华强系列※产品的销售给予了极大的信心，订货热情很高，仅一乡镇客户就单个配方订货↙520吨。代理商房【伟非常自信的说，华强系列复合肥在2014年的销售会在去年的基础上销量翻一番，销量在2014年突破2000吨，争取达到2500吨。
四是重视经◤营指导，提高客户盈利能力。销售部长和业务员根据辖区客户经营特点，针对性的开展销售指导，重点对春耕追肥、备货总量和配方结构，以及对盈利高的产品做销售建议等，帮助客户提高盈利水道塵子臉色難看平。
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